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农行延安分行个贷业务实现新突破
发表时间:【2024/7/8】    浏览次数:【239】次     字体大小:【放大】 【正常】 【缩小 分享到:
  今年以来,该行紧紧围绕省行党委“两个紧盯”高质量发展要求,锚定个贷业务三年发展规划,以“住房稳基本盘,消费提速增长,经营扩面上量”为主线,分支行协同发力,全员拓户营销,个贷业务实现新突破,仅用一年半时间达成个贷业务三年发展规划目标。6月末,该行个贷余额32.40亿,年增量实现5.25亿,增量四行占比53%,稳居同业第一。2023年以来累计增量达10亿元,提前达成个贷三年规划增量10亿的目标,个贷业务市场竞争力稳步提升。

  双轮驱动,稳定房贷基本盘。结合延安当地房地产市场现状和资源禀赋,坚持“一手房贷稳份额,二手房贷提增速”的发展思路,锚定“城区提份额、县域独家做”目标,围绕重点区域、重点支行、重点客户精准发力,同时加强与优质二手房中介合作,有效拓宽引流渠道。在住房贷款逐步萎缩的大形势下,通过优化考核机制、提升服务质效等举措积极争抢接单份额,今年累计投放1.57亿,年增量4408万,增量四行占比31.4%,余额份额较年初提升0.3%。

  三位一体,助推消费提速增长。加强公积金、社保数据自动核额推广应用,以“两覆盖一提升”(代发单位全覆盖、优质企事业单位全覆盖、贵宾客群个贷渗透率提升)为目标全面扩大营销目标库,累计准入党政机关及事业单位4213个,同时以优质贵宾客群为补充强化组织营销,通过微信朋友圈、当地主流媒体、厅堂大屏、客推客等模式线上线下一体化推进宣传营销,助力个人消费贷款提速增长。6月末,消费贷款年增量达3.15亿,增量四行占比45.1%,余额份额较年初提升2.6%。

  多点发力,促进经营扩面上量。结合客群需求,以“商户e贷”、“烟商e贷”等拳头产品为抓手,深入建材、农批、红旅、百货等市场开展地毯式营销,通过PAD自动核额,线下有效补充,线上线下协同推进模式,逐步在当地市场形成“农行商户贷”口碑效应。同时该行深入支行、网点开展业务指导帮扶,支行机关补充网点开展外拓营销,形成“分行-支行-网点”三位一体营销机制,有力促进经营贷款的扩面上量。截至6月末,个人经营贷款较年初净增1.66亿元,增量四行占比72.7%,余额份额较年初提升22.3%,实现了消费和经营贷款余额、增量份额“四行”第一的压倒性胜势。

  下一步,该行将以此为新起点,不断优化个贷业务发展思路和打法,深化体制机制建设,持续提升个贷业务市场竞争力,争做同业竞争的领先行、系统内经营的优秀行。

  (供稿:农行延安分行)

【编辑:杨雪琳 史雅蕊;审核:白来勤】

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